人的研究（同樣，超長警告）

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曾經(jīng)我方出現(xiàn)了一個(gè)叛徒，名字叫顧順章，他在晚年的時(shí)候?qū)懥艘槐尽度说难芯俊?，主要是為一些特?wù)工作的識人任務(wù)來服務(wù)的，但是由于時(shí)代特點(diǎn)，且今非昔比，時(shí)過境遷，里面講的很多在今天看來已經(jīng)是過去式了。但是觀察這門藝術(shù)絕對不會(huì)停止，我們今天聚集大家的智慧也可以對不同年齡段，不同職業(yè)的人做出總結(jié)性的論述，發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。所以這篇《人的研究》將匯集大家的智慧，加上很多的資料，不斷完善。

首先，我們先來介紹人的動(dòng)作。我們是動(dòng)物，所有的動(dòng)物都有動(dòng)作，即使是細(xì)胞也有應(yīng)激反應(yīng)。我們借助我們那個(gè)大而重的腦，通過各種抽象思考方式，將我們的行為越來越個(gè)人化，而我們的身體是那么脆弱，所以我們借助我們的腦，將我們的行為化為了散布在地表的各種物品——比如各種機(jī)械彌補(bǔ)我們能力的不足。由此看來，我們從里到外都是“動(dòng)作性的動(dòng)物”——是一種以動(dòng)作，姿勢，行動(dòng)來表達(dá)和溝通的靈長類動(dòng)物。雖然我們已經(jīng)發(fā)明了這么多東西，但這些東西并未壓抑我們的天性，船未能阻止我們游泳，汽車也未能阻止我們奔跑。我們對行動(dòng)就像遠(yuǎn)古時(shí)期一樣，十分渴望。在閑暇的時(shí)候，我們會(huì)去做一些簡單的體力運(yùn)動(dòng)，這其實(shí)就是在重溫我們的動(dòng)物性。行動(dòng)是無法抗拒的本能。
這里戴斯蒙莫里斯教授提出：觀人者觀察動(dòng)作的外表，內(nèi)容和傳達(dá)的信息，但首先應(yīng)該了解來源，也就是如何發(fā)展出這種反應(yīng)的。由此他把人的動(dòng)作分為了幾類：天生型，發(fā)現(xiàn)型，吸收型，訓(xùn)練型和綜合型。
我們通常不會(huì)觀察自己，但是如果現(xiàn)在看看，十指交握時(shí)你的那根大拇指在上？我們無意識做出的動(dòng)作，如果刻意反過來進(jìn)行，手就會(huì)感覺有些不自然。那么，考慮一下，十指交握這個(gè)動(dòng)作，是我們天生就會(huì)，還是后期學(xué)習(xí)？我們似乎沒有學(xué)習(xí)過這個(gè)動(dòng)作，實(shí)際上，我們有很多小動(dòng)作，經(jīng)過以前冒險(xiǎn)家的驗(yàn)證，與世隔絕的土著們也同樣具有，雖然這并不能說明這不是學(xué)習(xí)來的，但是可能性已經(jīng)很小了。說句題外話，天性論已經(jīng)被政治化了，崇拜戰(zhàn)爭的國家的領(lǐng)導(dǎo)人就會(huì)宣傳人有反抗壓迫的天性，然后把戰(zhàn)爭合理化。然而動(dòng)物打斗但并不打仗，而且只有生存空間被極度壓縮的時(shí)候，打斗才會(huì)非常血腥。其實(shí)，對戰(zhàn)爭貢獻(xiàn)最大的，是我們天生就有的合作欲，遠(yuǎn)古時(shí)期，只有合作才能成功狩獵，而以前的獨(dú)裁者們正是利用這一點(diǎn)。
（接下來是發(fā)現(xiàn)型動(dòng)作）

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第二種是發(fā)現(xiàn)型動(dòng)作，也就是自行發(fā)現(xiàn)的動(dòng)作。我們可以懷疑某種動(dòng)作是不是天生習(xí)得，但是不必懷疑我們的四肢是否是遺傳獲得。四肢的獲得不是通過學(xué)習(xí)，我們的四肢構(gòu)造都差不多，有的只是一些小的差別，所以相似的動(dòng)作是可能的。換句話說，如果我們看到兩個(gè)從未謀面的人做出相同的動(dòng)作，這不一定是真正來自天生的動(dòng)作，可能是一種自行發(fā)現(xiàn)的動(dòng)作，比如抱著手臂，不一定有模仿這一過程。發(fā)現(xiàn)型的動(dòng)作是在漫長的試錯(cuò)過程中，探索自己的身體而習(xí)得的，通常我們不會(huì)在意這些動(dòng)作（哪只手在上？）。
（吸收型比較復(fù)雜，留到明天說）
根據(jù)我的觀察，感覺思考時(shí)的一些動(dòng)作可能是發(fā)現(xiàn)型的動(dòng)作，比如摸下巴，這其實(shí)是一種較為開放型的動(dòng)作，而一般這么思考的人，往往都比較對自己思考的結(jié)果有信心，至少自己心中是堅(jiān)信自己正確性的，或者大部分都是對的。而思考時(shí)的動(dòng)作往往這時(shí)注意力不在動(dòng)作本身上，也就是下意識的動(dòng)作，很多小孩也會(huì)做出這樣的動(dòng)作，而且思考時(shí)的動(dòng)作千奇百怪，所以我有理由：很多人和父母思考姿勢不怎么相同，姿勢千奇百怪，可能是自己慢慢探索處的較為舒適的姿勢。（這部分是個(gè)人感受，如有問題可以留言討論）
如果真的是這樣，我們就可以通過他想問題的姿勢來判斷這個(gè)人內(nèi)心的性質(zhì)了。國外已經(jīng)有了相關(guān)的研究，他們把人的姿態(tài)分為high power和low power，所有開放的甚至是有侵略性的姿勢都屬于high power，low power是那種，極力縮起身子，好像在示弱的姿勢。
不僅姿勢可以反應(yīng)內(nèi)心，姿勢也可以影響內(nèi)心，所以要常做一些high power 的姿勢，據(jù)說可以增強(qiáng)自信心。

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接下來是吸收型的動(dòng)作，是我們不知不覺學(xué)到的動(dòng)作。盡管相似，但是仍有不同，和發(fā)現(xiàn)型不同之處在于這些動(dòng)作會(huì)因團(tuán)體，文化和國家的不同而有差異。人類天生就有很強(qiáng)的模仿性，我們成長的過程中都會(huì)收到所在團(tuán)體的影響。但是，吸收型學(xué)習(xí)的過程可以是潛移默化的，不易觀察，自己也不易察覺，但是如果追根溯源，從所在的小團(tuán)體中便可窺見一斑?！队^人術(shù)》這本書列舉了同性戀群體的一些經(jīng)典行為模式，比如頸部移動(dòng)會(huì)變得夸張，經(jīng)常甩動(dòng)頭部，并且嘗試各種姿勢使得唇部更加突出，舌頭動(dòng)作較為活躍并希望他人看見。請注意，這些動(dòng)作不全是從女性學(xué)來，是學(xué)自其他同性戀者，所以他不是故意使自己的動(dòng)作女性化，但是團(tuán)體發(fā)明這一套動(dòng)作的人可能確實(shí)是這么想的。傳播過程中，慢慢的動(dòng)作發(fā)生了變化，如果讓一個(gè)女性去模仿，就可以很清楚地看出，這些動(dòng)作只會(huì)讓她看起來像一個(gè)穿著女裝的男同性戀者。不過，因?yàn)閭€(gè)人喜好，不是所有男同性戀者都喜歡做這些動(dòng)作，有些人覺得沒有必要展示。不過在一些人心中，如果叫他們模仿一個(gè)同性戀者，他們會(huì)采用手腕柔弱，甩頭，撅嘴等女性化動(dòng)作，這個(gè)刻板印象已經(jīng)深入人心了。
人類并不是唯一向同伴學(xué)習(xí)的動(dòng)物，猿猴也是，而且和人類一樣，在猿猴社會(huì)中地位越高的猿猴，其動(dòng)作就越容易被其他猿猴模仿，而且傳播的越快。隨著信息媒體的發(fā)展，這種模仿行為可能已經(jīng)是潛移默化影響我們的了，表現(xiàn)在鋪天蓋地的廣告轟炸，通過將我們暴露在海量的消息中，讓我們更容易相信其地位之高，也就更容易接受并模仿了。不僅如此，我們行為習(xí)慣還體現(xiàn)在衣食住行等方方面面，最不易察覺的是服裝對我們的站姿坐姿有著很大的影響，隨著舒適耐用的服裝的普及，我們的姿勢變得越來越散漫，我們的思考方式也變得更加自由，更加放松，不過，對于一個(gè)合格的觀察者，我們應(yīng)該覺得這只是一種風(fēng)尚，而不是痛加批判。

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學(xué)習(xí)了，沒想到這人是這樣的危險(xiǎn)人物

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訓(xùn)練型動(dòng)作很簡單，就是我們說的后天學(xué)會(huì)的，需要他人教或是經(jīng)過自我分析式的觀察和練習(xí)后學(xué)到的動(dòng)作，除了那些復(fù)雜的動(dòng)作，一些簡單的比如握手，閉單只眼都是訓(xùn)練型動(dòng)作。
最后是綜合型動(dòng)作，是前面討論的四種綜合影響而形成的動(dòng)作。這通常是一個(gè)發(fā)展的過程，比如小孩子一般不能很好地控制自己地情緒，喜怒哀樂寫在臉上，而長大后我們往往把自己的情緒隱藏起來，做出符合我們地位身份的舉動(dòng)，還有坐姿等一系列動(dòng)作。這些變化一般悄悄發(fā)生，我們即使注意到，也難以分析了解。一個(gè)人進(jìn)入另一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要磨合，有一部分原因是他不習(xí)慣新團(tuán)隊(duì)早已形成的一套規(guī)矩，還有一些細(xì)微之處，比如同步的手勢，一致的動(dòng)作和姿勢，這些都與他之前習(xí)慣的不符，所以會(huì)感到別扭。這些差異雖然細(xì)微，但是我們還是可以感覺出來。我們的動(dòng)作非常容易受到同伴影響。（PUA一個(gè)技巧叫mirroring，行為鏡像，做一樣的動(dòng)作會(huì)使別人傾向于我們是同伴，會(huì)無形中提高好感度）
雖然現(xiàn)代提倡自由，解放，但是我們可以看到以前的規(guī)矩仍在潛移默化影響著我們，這是動(dòng)作的歷史性，也是很多綜合型動(dòng)作的特點(diǎn)，比如一些禮儀性動(dòng)作，鞠躬之類的，其粘性之強(qiáng)是超過想象的，或許有的人都不知道是什么意思，但還是會(huì)下意識去做，這就是舊的行為模式，他們往往不會(huì)徹底消失，只是褪了色，但還在暗中影響著我們。

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關(guān)于動(dòng)作我們就先說這些，如果有要補(bǔ)充的可以留言。下面我們來討論人們的姿勢。有很多心理學(xué)的書上都會(huì)講如何從姿勢比如坐姿站姿來判斷一個(gè)人的性格什么的，這是很有依據(jù)的。
首先，什么是姿勢？我們把姿勢定義為其他人看得見，而且?guī)в幸欢ㄐ畔⒘?，帶有溝通訊息的?dòng)作。姿勢可以大致分為無意的和有意的（基本姿勢），區(qū)分的方法是自問：我一個(gè)人的時(shí)候會(huì)不會(huì)做？如果不會(huì)，那就是基本姿勢。
姿勢詳細(xì)來說可以分為無意型，表現(xiàn)型，模仿型，概要型，象征型，技術(shù)型與密碼型。
先來說說無意型的姿勢。無意型姿勢是非交際性的，是傳達(dá)次等消息的機(jī)械性動(dòng)作，往往是體現(xiàn)個(gè)人健康情況的，比如抓癢，撣身上的灰，還有只是讓我們更舒服的姿勢，比如說打哈欠，伸懶腰，。但是別人可以通過這些動(dòng)作分析我們的心理活動(dòng)。如果我們考慮充分，有時(shí)會(huì)寧可控制自己不去做這些動(dòng)作，但是很多時(shí)候懶于自制，就任由動(dòng)作傳達(dá)給別人。比如我們支起腦袋，一方面說明我們累了，一方面就可以反映出我們覺得無聊。相信大家很容易從上課的角度去聯(lián)想，但是老師為什么要求所有人坐直？其實(shí)是因?yàn)?，老師們有根深蒂固的偏見，覺得只要坐直，就一定是被注意了，雖然我們大部分人真的是這么做的。
很多姿勢的特征早已被總結(jié)并且變成了習(xí)語，比如抓破腦袋也想不出來，但是一般我們都是無意識中建立的兩者的聯(lián)系，對這種“了解”絲毫不察覺。關(guān)系越清楚，就越容易加以控制。我們正是在不斷學(xué)習(xí)控制自己的無意識動(dòng)作時(shí)，慢慢學(xué)習(xí)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)與禮儀并慢慢成長。

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接著談?wù)劚憩F(xiàn)型姿勢，這是一種動(dòng)物也有的生物性姿勢，屬于六類基本姿勢中唯一非人類獨(dú)有的姿勢。主要代表就是面部表情。所有的動(dòng)物都有表情，較為高等的動(dòng)物臉部肌肉也很發(fā)達(dá)，可以表現(xiàn)細(xì)微的信號（沒錯(cuò)，它們也有微表情）。我們在面部表情上的研究很多，尤其是演員，或者說，尤其是以前的啞劇演員。我們很早就發(fā)現(xiàn)了面部表情可以傳達(dá)很多不可言喻的信號。除了面部表情，手勢也是一點(diǎn)，這里的手勢指的是用來輔助或加強(qiáng)言語時(shí)的姿勢。
很容易發(fā)現(xiàn)，我們差不多總是對這些司空見慣的表情視而不見，比如他揚(yáng)起了眉毛，但是究竟是哪一邊的，這個(gè)卻又回想不起來?；蛘咭粋€(gè)人邊說邊激動(dòng)的揮手，但是手指是什么形狀呢？這個(gè)也沒什么人知道。雖然我們也在注意，但是這些動(dòng)作通常只會(huì)讓我們?nèi)プ⒁庹w，而且一般不加以分析，但是它們不是機(jī)械式作用，僅僅是一種信號的表達(dá)（與前面的不同）。
表情與無意型姿勢相同之處，是它們的根源都是“非溝通性動(dòng)作”，握拳源自打人的沖動(dòng)，而皺眉，可能源自遭受攻擊時(shí)，保護(hù)眼睛的下意識動(dòng)作。不同之處在于，純粹的生理性動(dòng)作與表情的關(guān)系已經(jīng)斷了，表情現(xiàn)在基本上已是擺姿勢和溝通的工具。
表情受文化影響非常大，各地互異的“地方性展示規(guī)則”，常使人誤以為表情是各地自己發(fā)明的，但其實(shí)，使它們有所差異的那些“修飾”，是一項(xiàng)普遍的行為模式。

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好好長

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我去，太久沒看學(xué)院了，居然背著我搞這些東西，不得不說，很強(qiáng)

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接著說說模仿型姿勢。我們有時(shí)會(huì)去模仿一個(gè)人，一件物品或者一個(gè)動(dòng)作，這樣的姿勢就是模仿型姿勢。這表達(dá)了我們的一種意愿，就是我們希望別人可以一眼看出我們是在模仿什么。一般來說，模仿型姿勢分為4種：
1.社交模仿：俗稱“好臉色”，一般是為了迎合別人或者取悅別人，比如說謊也會(huì)配上假動(dòng)作。但是這和心理學(xué)家所說的“角色扮演”不同，那個(gè)是連自己也騙了，而社交模仿只騙別人。
2.戲劇模仿：這個(gè)主要是指演員為了能更好地演出一個(gè)角色應(yīng)有的樣子，先進(jìn)行觀察分析，然后加以模仿。早期的演員非常強(qiáng)調(diào)自己的風(fēng)格，時(shí)至今日，演員的表演都具有相當(dāng)程度的寫實(shí)，目的之一就是：除去演員的旁白和觀眾的參與，讓人感受到它真的在發(fā)生。換句話說，戲劇模仿已經(jīng)與社交模仿逐漸近似。
3.部分模仿：一般是模仿一些他目前不是且永遠(yuǎn)不可能是的東西，比如模仿一只鳥在飛，可能會(huì)用手掌的擺動(dòng)來代表鳥翅膀的扇動(dòng)。
4.真空模仿：該姿勢來自動(dòng)作抽取相關(guān)的物件，比如“空氣吉他”，“空氣喝水”。