各類生活中常見的效應(yīng)

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登門檻效應(yīng)（FootInTheDoorEffect）

簡介

又稱得寸進尺效應(yīng)，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。


這種現(xiàn)象，心理學(xué)家認為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂于接受較小的、較易完成的要求，在實現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是“登門坎效應(yīng)”對人的影響。

在要求別人或者下屬做某件較難的事情而又擔心他不愿意做時，可以先向他提出做一件類似的較小的事情。同樣，對于一個新人，上級不要一下子對他們提出過高的要求，建議你先提出一個只要比過去稍有進步的小要求，當他們達到這個要求后，再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，這樣員工容易接受，預(yù)期目標也容易實現(xiàn)。這里面的心理變化是多么微妙啊！不過記住，有的時候還是要看住自己的“門檻”的，該拒絕的時候一定要拒絕。

生活中，這種登門檻效應(yīng)我們其實經(jīng)常遇到。比如你逛街的時候，經(jīng)常有銷售員在店外給你發(fā)放免費的產(chǎn)品，并邀請你進店看看，繼續(xù)讓你試用別的產(chǎn)品。經(jīng)過一系列的試用之后，她就會夸贊你試用之后的效果，還會告知你現(xiàn)在這個產(chǎn)品在做某種活動，讓你產(chǎn)生效果好且劃算的心理，在店員的勸說中，你不知不覺就買下了她們家的產(chǎn)品。

實驗

1966年，美國心理學(xué)家曾作過一個實驗：派人隨機訪問一組家庭主婦，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果有超過半數(shù)的家庭主婦同意了。與此同時，派人又隨機訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意。
同類實驗：實驗者讓助手到兩個居民區(qū)勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區(qū)向人們直接提出這個要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區(qū)，先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。

登門檻效應(yīng)研究者認為，人們拒絕難以做到的或違反意愿的請求是很自然的；但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向；而當他卷入了這項活動的一小部分以后，便會產(chǎn)生自己是關(guān)心社會福利者的知覺、自我概念或態(tài)度。這時如果他拒絕后來的更大要求，就會出現(xiàn)認知上的不協(xié)調(diào)，于是恢復(fù)協(xié)調(diào)的內(nèi)部壓力就會支使他繼續(xù)干下去或做出更多的幫助，并使態(tài)度拓改變成為持久的。
不言而喻，前一組的家庭主婦同意率之所以超過半數(shù)，是因為在這之前對她們提出了一個較小的要求；而后一組的家庭主婦同意率之所以不足20%，是因為在這之前對她們沒有提出一個較小的要求。換句話說，前一組的家庭主婦的同意率之所以高于后一組的家庭主婦，是因為人們的潛意識里總是希望自己給人留下首尾一致的印象。

應(yīng)用

"登門坎效應(yīng)"在教育工作上也有應(yīng)用和借鑒。如對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，教師一下子不宜對他們提出過高的要求，而是先提出一個只要比過去有進步的小要求，當學(xué)生達到這個要求后再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求，學(xué)生往往更容易接受并力求達到。"登門坎效應(yīng)"蘊涵的是一種教育的理性、教育的智慧。"隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲"，不經(jīng)意處見匠心。這便是登門檻效應(yīng)的應(yīng)用之一。

推銷員就常常使用這種技巧來說服顧客購買他的商品，通常成功的推銷員都不會向顧客直接推銷自己的商品，而是提出一個通常人們都能夠或者樂意接受的小要求，從而一步步地最終達成自己推銷的目的。其實對于推銷員來講最困難的并非是推銷商品本身，而是如何開始這第一步。當你把一名推銷員讓到你的屋里，可以說他的推銷已經(jīng)成功一半了，即使你開始并不想買他的賬，僅僅是想看看他如何表演。有時我們會發(fā)現(xiàn)這種方法的確是個達成自己目標的好辦法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的時候，偶爾使用一次成功率還是挺高的。

這一效應(yīng)告訴我們：

（1）我們可以利用登門檻效應(yīng)把一個很宏大的目標分解成幾個方面，然后分步去實現(xiàn)。
（2）在實現(xiàn)第一個小目標后，我們會獲得一些成就感，然后就會更有信心去做好整個事情。在實現(xiàn)這個宏大目標的過程中，也不容易放棄。
（3）比如想請同事幫個大忙時，可以先請其幫一個舉手之勞類的小忙，如帶個飯，倒杯水之類的，之后再讓其幫難度大的忙。抑或是想給朋友送比較貴重的禮物但擔心他們覺得貴會拒絕時，就先送個價值相對低的小禮物，再送與小禮物配套的價值高的禮物，增加其接受度。

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曝光效應(yīng)（the exposure effect or the mere exposure effect）

又謂多看效應(yīng)、（簡單、單純）暴露效應(yīng)、（純粹）接觸效應(yīng)等等，它是一種心理現(xiàn)象，是指的是我們會偏好自己熟悉的事物，社會心理學(xué)又把這種效應(yīng)叫做熟悉定律，我們把這種只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象叫做曝光效應(yīng)。

對人際交往吸引力的研究發(fā)現(xiàn)，我們見到某個人的次數(shù)越多，就越覺得此人招人喜愛、令人愉快。
社會心理學(xué)又把這種效應(yīng)叫做熟悉定律，我們把這種只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象叫做曝光效應(yīng)。

相關(guān)實驗

扎榮茨（Zajonc）曾經(jīng)做過一個有趣的實驗。他讓一群人觀看某校的畢業(yè)紀念冊，并且肯定受試者不認識畢業(yè)紀念冊里出現(xiàn)的任何一個人。看完畢業(yè)紀念冊之后再請他們看一些人的相片，有些照片出現(xiàn)了二十幾次，有的出現(xiàn)十幾次，而有的則只出現(xiàn)了一兩次。之后，請看照片的人評價他們對照片的喜愛程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在畢業(yè)紀念冊里出現(xiàn)次數(shù)愈高的人，被喜歡的程度也就愈高。他們更喜歡那些看過二十幾次的熟悉照片，而不是只看過幾次的新鮮照片。也就是說，看的次數(shù)增加了喜歡的程度。他把這個現(xiàn)象稱為“單純曝光效果”。
研究者做了一個有趣的研究來說明簡單曝光效應(yīng)。在一個學(xué)期開始時，研究者讓大學(xué)女生在某些課堂上分別出現(xiàn)15次，10次或5次。這些女生從來不和教室里的其他人交談，只是坐在那里，她們出現(xiàn)的次數(shù)有多有少。然后，在學(xué)期末讓該課堂真正的學(xué)生看這些女生的照片，并詢問他們的反應(yīng)。結(jié)果非常清楚：越熟悉的女生（即出現(xiàn)次數(shù)越多的女生），對學(xué)生越有吸引力，比那些從未看到過的女生更讓他們喜歡。
這些實驗顯現(xiàn)，只要一個人、事、物不斷在自己的眼前出現(xiàn)，自己就愈有機會喜歡上這個人（或事、物）。

曝光效應(yīng)能夠解釋生活中的很多現(xiàn)象：

在學(xué)校中，同一個班級、同一個院系、同一個專業(yè)的人比較容易談戀愛。
在社交軟件上，經(jīng)常聊天的兩個人，容易互相喜歡上，發(fā)生網(wǎng)戀。
辦公室戀情特別常見，尤其是兩個人如果長時間做同一個項目、一同上下班，此概率還要增加。
我們通常覺得鏡子里的自己比較美，而別人照片中的自己長得比想象中難看，也是曝光效應(yīng)使然。

限制條件

必須提及單純曝光效果的限制。它其實沒有那么“單純”，其中至少還有以下三點需要特別注意：
（1）一開始就讓人感到厭惡的事物，無法產(chǎn)生曝光作用。
（2）如果兩個人彼此之間已經(jīng)有一些沖突，或是性格上本來就不合，愈常見面反而愈擴大彼此的沖突。
（3）過多的曝光會引起厭煩。

因此，針對“曝光效應(yīng)”的局限性，想讓別人喜歡自己，我們要注意以下幾個方面：

1、第一印象要好。

曝光效應(yīng)等于重復(fù)刺激，但如果第一印象就很差，對方已經(jīng)產(chǎn)生不良情緒，我們的重復(fù)出現(xiàn)，只會加劇對方的反感，想讓他們喜歡自己就更加難了。

2、不要過度曝光。

情感中，有個現(xiàn)象叫“喜新厭舊”，其實就是由于過度曝光，過度刺激，而導(dǎo)致的結(jié)果。留一點神秘感，會更好促進彼此之間的關(guān)系。比如說之前恒源祥的廣告，第一版的時候會把羊羊羊重復(fù)9次，引起了觀眾很大的反感，后來調(diào)整成重復(fù)三次。

3、保持一定的交往頻率。

之前有個網(wǎng)絡(luò)用語叫“刷好感”，它是指當我們多次出現(xiàn)在某個人面前時，會增加對方對我們的好感度。所以我們最好保持一定的出現(xiàn)頻率，讓對方適應(yīng)我們的存在，減少彼此之間的距離感。明星經(jīng)常通過社交媒體發(fā)布自己的動態(tài)也是這個原因，一方面是為了塑造自己的良好形象，一方面也是為了保持高曝光率，從而吸引自己的受眾。


可見，若想增強人際吸引，就要留心提高自己在別人面前的熟悉度，這樣可以增加別人喜歡你的程度。因此，一個自我封閉的人，或是一個面對他人就逃避和退縮的人，由于不易讓人親近而令人費解，也就是不太讓人喜歡了。當然，曝光效應(yīng)發(fā)揮作用的前提是你給人的第一印象還不差，否則見面越多就越討人厭，反而起了副作用。如果想給別人留下不錯的印象，常出現(xiàn)在他面前就是一個簡單有效的好方法。
簡單地，看看身邊，經(jīng)常與人聊天，拉拉家常，帶點小禮物的同學(xué)，是不是人緣要好一些？經(jīng)常在領(lǐng)導(dǎo)身邊出現(xiàn)的人，是不是往往比較討領(lǐng)導(dǎo)歡心？當然，不是鼓勵溜須拍馬，露臉也要講技巧，比如吃飯時的禮貌招呼，電梯里的寒暄問候，會議上的相視一笑，某次活動中的出色表現(xiàn)……只要你不再低頭走過，就是一個良好的開端。再比如，我們新認識的人中，有時會有相貌不佳的人。最初，我們可能會覺得這個人難看，可是在多次見到此人之后，逐漸就不覺得他難看了，有時甚至?xí)X得他在某些方面很有魅力。親戚朋友之間多來往能增進感情，否則就可能會慢慢疏遠，這可能也是曝光效應(yīng)的作用吧。

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感謝分享，已經(jīng)開后宮了

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ohhhhhh這個6

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