貝勃定律

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貝勃定律是一個社會心理學效應(yīng)，說的是當人經(jīng)歷強烈的刺激后，再施予的刺激對他(她)來說也就變得微不足道。就心理感受來說，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。比如，原本一元錢的報紙變成了十元一份，你定會感到無法接受;而原本10000元的電腦漲了100元，你一定不會有什么大的反應(yīng)。

貝勃定律表明的是一個社會心理學效應(yīng)，當人經(jīng)歷強烈的刺激后，之后施予的刺激對他來說也就變得微不足道。即第一次刺激能緩解第二次的小刺激。

有人做過一個實驗:一個人右手舉著300克的砝碼，這時在其左手上放305克的砝碼，他并不會覺得有多少差別，直到左手砝碼的重量加至306克時才會覺得有些重;如果右手舉著600克，這時左手上的重量要達到612克才能感覺到重了。也就是說，原來的砝碼越重，后來就必須加更大的量才能感覺到差別。這種現(xiàn)象被稱為“貝勃定律”。

貝勃定律是一個“狡猾”的定律。它的效應(yīng)在各個方面幾乎都能屢試不爽。因為，不論生理上還是心理上，人總是會有一種逐漸適應(yīng)的機制。有頭腦的人會利用貝勃定律為自己減輕做事的阻力。

人力管理

“貝勃規(guī)律”經(jīng)常應(yīng)用于經(jīng)營中的人事變動或機構(gòu)改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耍瑧?yīng)該先對與這些人無關(guān)的部門進行大規(guī)模的人事變動或裁員，使其他職員習慣于這種沖擊。然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次沖擊后，對后來的沖擊已經(jīng)麻木了。

商家經(jīng)驗

商家一般會小幅度上漲他們的產(chǎn)品價格，但在人們都接受以后就會加價更多。或者有的商家起初一直把價位抬得很高，某天突然大幅減價，雖遠遠高于成本，卻也會起到招引顧客的效果。

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