（1）巴納姆效應(yīng) Bamum Effect
人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的一般性的人格描述,并認(rèn)為它特別適合自己并準(zhǔn)確地揭示了自己的人格特點(diǎn),即使內(nèi)容空洞。
(2)登門(mén)檻效應(yīng) Foot In The Door Effect
又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng),是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求,為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào),或想給他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
(3)暴露缺點(diǎn)效應(yīng) Weaknesses Exposed Effect
對(duì)于一個(gè)德才兼?zhèn)涞娜藖?lái)說(shuō),適當(dāng)?shù)乇┞蹲约阂恍┬⌒〉娜秉c(diǎn),不但不會(huì)影響形象,反而會(huì)使人們更喜歡他。
(4)吊橋效應(yīng) The Effect of Suspension Bridge
一個(gè)人提心吊膽地過(guò)吊橋時(shí),會(huì)不由自主地心跳加快。如果這個(gè)時(shí)候,碰巧遇到另一個(gè)人,那么他會(huì)錯(cuò)把由這種情境引起的心跳加快理解為對(duì)方自己心動(dòng),才產(chǎn)生的心理反應(yīng),故而對(duì)對(duì)方滋生出愛(ài)情的情愫。
(5)富蘭克林效應(yīng) Frankl in Effect
相比那些被你幫助過(guò)的人,那些曾經(jīng)幫助你的人會(huì)更愿意,再幫你一次。換句話說(shuō),讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們,而是讓他們來(lái)幫助你。如果想得到別人的好感,主動(dòng)開(kāi)口是沒(méi)壞處的。
(6)拆屋效應(yīng) House Effect
魯迅先生曾于1927年在《無(wú)聲的中國(guó)》中寫(xiě)道:中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和的,折中的,譬如你說(shuō),這屋子太暗,說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗,大家一定不會(huì)允許的,但你主張拆掉屋頂,他們就會(huì)來(lái)調(diào)和,愿意開(kāi)天窗了。首先提出很大要求,接著提出較小,較少的要求,在心理學(xué)上,被稱為"拆屋效應(yīng)"。
(7)搭便車效應(yīng) Free Rider Effect
在利益群體內(nèi),某個(gè)成員為了本利益集團(tuán)的利益所作的努力,集團(tuán)內(nèi)所有人都有可能得益,但其成本則由這個(gè)人承擔(dān)。
(8)蘇東坡效應(yīng) SuDongpo Effect
蘇東坡有句詩(shī):“不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中。"也就是說(shuō),人們對(duì)"自我"這個(gè)猶如自己手中的東西,往往難以正確認(rèn)識(shí);從某種意義上講,認(rèn)識(shí)"自我"比認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)實(shí)往往更加困難,社會(huì)心理學(xué)家將人們難以正確認(rèn)識(shí)"自我"的心理現(xiàn)象稱之為"蘇東坡效應(yīng)"
(9)青蛙效應(yīng) Frog Effect
把一只青蛙直接放入沸水中,它會(huì)被燙的一躍而出;而把青蛙先放入溫水中,它起初會(huì)安然自得,隨著慢慢調(diào)高水溫,它會(huì)變得俞加虛弱,失去脫險(xiǎn)能力,直至死亡。
(10)禁果效應(yīng) Forbidden Fruit Effect
在沒(méi)有說(shuō)明禁止理由時(shí),越是禁止和隱瞞,就越能引起人們的好奇和窺探的欲望。 |
