霍布斯選擇效應(yīng)

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17世紀(jì)英國(guó)劍橋，有一個(gè)馬車(chē)租賃商人叫托馬斯·霍布森。他的生意很好，馬匹很多，但他有一個(gè)非常固執(zhí)的規(guī)定：顧客可以租馬，但只能選擇最靠近門(mén)口的那一匹。

表面上，顧客擁有選擇哪匹馬的權(quán)利，但實(shí)際上，這個(gè)選擇是虛假且沒(méi)有意義的選擇權(quán)。因?yàn)檫x項(xiàng)只有一個(gè)，就是要或者不要，本質(zhì)上根本沒(méi)有選擇的余地。

它營(yíng)造了一種「你在進(jìn)行主動(dòng)選擇」的假象，但實(shí)際上擺在你面前的只有一個(gè)選項(xiàng)或所有選項(xiàng)在本質(zhì)上都是相同的，其核心邏輯是：形式上的選擇自由 ≠ 實(shí)質(zhì)上的選擇自由。

這是一種偽選擇，偽選擇沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的選擇自由，只有形式上的選擇自由。形式上的自由讓你以為你有選擇，是一種認(rèn)知陷阱，這就是著名的霍布森選擇效應(yīng)。

我們?nèi)绾伪苊獾羧牖舨忌x擇效應(yīng)的認(rèn)知陷阱呢？
這里面涉及到了哪些心理學(xué)原理呢？
以上問(wèn)題是這次科普重點(diǎn)討論的。


一、我們?nèi)绾伪苊獾羧牖舨忌x擇效應(yīng)的認(rèn)知陷阱呢。

要想知道如何避免X，得知道為什么會(huì)導(dǎo)致X。
為什么霍布森選擇效應(yīng)會(huì)起效果？霍布森選擇效應(yīng)之所以能起效果，其核心應(yīng)該在于把形式上的自由當(dāng)成實(shí)質(zhì)上的自由，使得決策者以為自己有自由選擇的意志，覺(jué)得都是自己選擇的路。
所以，如果決策者能夠識(shí)別的出什么是實(shí)質(zhì)自由，什么是形式自由，就能避免陷入假選擇的認(rèn)知陷阱。問(wèn)題就在于，如何識(shí)別兩者的區(qū)別。
在我看來(lái)，只有一個(gè)核心區(qū)別：形式自由只能告訴你有哪些選項(xiàng)讓你選；但實(shí)質(zhì)自由是告訴你，你真正能夠?qū)崿F(xiàn)的選項(xiàng)是哪些。
潛臺(tái)詞就是：有選項(xiàng)不代表能實(shí)現(xiàn)；呈現(xiàn)這些選項(xiàng)，不代表只有這些選項(xiàng)。
所以，決策者只需要關(guān)注自己選擇的能力，而不是關(guān)注外界給你選項(xiàng)有多少。能力才決定選擇的范圍，能力范圍內(nèi)產(chǎn)生的選項(xiàng)才是真正的實(shí)質(zhì)選項(xiàng)，在這里面自由選擇的自由才是實(shí)質(zhì)自由。了解這一點(diǎn)，應(yīng)該能夠規(guī)避大部分的霍布森選擇效應(yīng)的認(rèn)知陷阱。


二、霍布森選擇效應(yīng)涉及到的心理學(xué)原理。

首先要讓決策者沒(méi)有意識(shí)到自由有形式和實(shí)質(zhì)的區(qū)分，給他一個(gè)框架，啟動(dòng)他腦子里的快速選擇開(kāi)關(guān)就可以了——框架效應(yīng)。

1、框架效應(yīng)。
這是出自《思考，快與慢》里概念，指的是人們決策時(shí)會(huì)受到選項(xiàng)的表述方式（框架）的影響，而不是僅僅根據(jù)選項(xiàng)本身的實(shí)質(zhì)。
當(dāng)問(wèn)題被框架為「選A還是選B」時(shí)，我們的大腦會(huì)默認(rèn)進(jìn)入「比較和選擇」模式，而不會(huì)先去質(zhì)疑「為什么只有A和B？」或「C選項(xiàng)在哪里？」…
比如你進(jìn)一個(gè)餐廳，服務(wù)員如果問(wèn)你“咖啡還是可樂(lè)”，你可能就掉入他的陷阱了，你大可以不點(diǎn)……但人的非理性會(huì)在他給你的框架中快速?zèng)Q策：忽視了其它選擇。

其次，只要讓提供選擇的人是你信任的人，你就不會(huì)產(chǎn)生太多質(zhì)疑，誤以為這些選項(xiàng)都是最好的——權(quán)威與路徑依賴(lài)。

2、權(quán)威與路徑依賴(lài)。
提供選擇的一方通常被視為權(quán)威。我們傾向于相信他們提供的選項(xiàng)是全部且最優(yōu)的，從而懶于去思考或挑戰(zhàn)框架之外的可能性。我們習(xí)慣于在給定的路徑上做決定。

再次，我們的大腦是非理性占主導(dǎo)，因?yàn)榉抢硇允∧芰浚懿黄饋?lái)就不會(huì)動(dòng)用多余能量思考的，遵循最小省力法則。那有現(xiàn)成的選項(xiàng)讓你選，根據(jù)大腦的最小省力法則，肯定會(huì)優(yōu)先做選擇，而不是還要費(fèi)力去思考別的的選項(xiàng)。——認(rèn)知吝嗇鬼

3、認(rèn)知吝嗇鬼。
大腦天生傾向于節(jié)省能量，避免深度思考。面對(duì)一個(gè)現(xiàn)成的、看似明確的選擇題，比自己去開(kāi)拓新的選項(xiàng)要省力得多。接受偽選擇是最節(jié)能的做法。

最后，開(kāi)拓新選擇 和 直接做選擇，后者是穩(wěn)定的且確定的，前者是冒險(xiǎn)且有可能會(huì)一無(wú)所有的。我們?nèi)说姆抢硇愿鼉A向于湊合的選項(xiàng)，而非冒險(xiǎn)追求最優(yōu)選項(xiàng)。——厭惡損失

4、厭惡損失效應(yīng)。
在“接受這個(gè)唯一選項(xiàng)”和“什么都得不到”之間，人們常常因?yàn)楹ε率ザx擇接受前者，即使它并不理想。

邏輯學(xué)里面也有一個(gè)“虛假兩難”謬誤，看似非此即彼，其實(shí)二者都不對(duì)，或者都可以對(duì)。人們喜歡對(duì)錯(cuò)分明，不喜歡模棱兩可。在很多時(shí)候，提供選項(xiàng)的人，只需要把選項(xiàng)的區(qū)別說(shuō)清楚，別人就會(huì)傾向于在他提供的選項(xiàng)中做選擇，實(shí)則掉入了更深的不自由。


我相信讀者能舉出各種生活中的霍布森選擇效應(yīng)的例子，我就不在這里細(xì)說(shuō)了，歡迎分享你認(rèn)為生活中存在的例子。

在這里，我想多提一個(gè)角度：如果你作為決策提供者，你要如何提供選項(xiàng)，才避免決策者掉入霍布森選擇效應(yīng)？歡迎討論。

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很有用，lz居然懂這么多還系統(tǒng)整理了，感謝分享。
另外補(bǔ)充一下，“框架效應(yīng)”作為一個(gè)重要的心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，最早出自卡尼曼和特沃斯基的1981年論文《The Framing of Decisions and the Psychology of Choice 》，即《決策框架與選擇心理學(xué)》，比卡尼曼的書(shū)《思考，快與慢》要早很多（我是不是有點(diǎn)杠了…btw卡尼曼真的很厲害啊

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可以，講的不錯(cuò)

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學(xué)到了學(xué)到了

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