冷讀術(shù) 是一種瞬間打開陌生人心扉的方法

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目前整個(gè)社會(huì)的心理狀態(tài)，與其說(shuō)是相信別人、接納別人， 還不如說(shuō)是偏向懷疑別人、批判別人。 因此，如果你認(rèn)真努力的去了解別人的心意，對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，“物以稀為貴”。

冷讀術(shù)1“杯子技巧”
       和對(duì)方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對(duì)方的距離感，是很困難的事。 最可怕的是，你覺得兩人的感情已經(jīng)不錯(cuò)，應(yīng)該可以進(jìn)入下一階段了，但是對(duì)方 卻完全不這么認(rèn)為。 也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。 此時(shí)，可以使用“杯子技巧”，探知對(duì)方的想法。 找個(gè)和對(duì)方一起喝飲料的機(jī)會(huì)，閑聊一會(huì)兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對(duì)方的杯子， 如果對(duì)方?jīng)]有移動(dòng)杯子的話，就可以說(shuō)兩人的距離感縮短了。 如果對(duì)方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進(jìn) 一步的打算。 透過(guò)杯子間的距離，就可測(cè)知兩人的距離。 別小看這簡(jiǎn)單的技巧，請(qǐng)?jiān)囋嚳矗€蠻準(zhǔn)的哦！
冷讀術(shù)2“潛意識(shí)控制”
      “A箱和B箱”是我在電視或研討會(huì)上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識(shí)在溝通上的重要性。 “請(qǐng)你想象一下，這里有兩個(gè)箱子，A箱和B箱。” 我用手勢(shì)指示了兩個(gè)想象的箱子的位置。 “請(qǐng)你憑直覺立刻想象其中一個(gè)箱子。” 被要求的人，會(huì)立刻回答說(shuō)：“嗯，A箱。” “為什么選擇   A箱？” “沒什么，就是覺得 ……”
我會(huì)帶著微笑，非常理解地點(diǎn)頭。 “你以為是自己選擇了A箱，其實(shí)不然 ——是“我”叫你“選擇”A箱的。” 你叫我選的？什么意思呢？
每次做這個(gè)簡(jiǎn)單的控制心理測(cè)驗(yàn)，總是有很多自愿者參加。其實(shí)可以輕易讓對(duì)方 選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢(shì)指示箱子位置的時(shí)候。 我先用左手指示“這里有A箱”，再用右手指示“這里是B箱”。然后放下雙手。 接著問(wèn)：“如果要立刻選擇的話，你會(huì)選擇哪一個(gè)？” 而在說(shuō)到“立刻”時(shí)，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會(huì)跳進(jìn)對(duì)方的潛意識(shí)里， 被迫用直覺選擇時(shí)，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然，對(duì)方在意識(shí)上完全不會(huì)察 覺，所以會(huì)以為是自己無(wú)意中的選擇。
利用潛意識(shí)，溝通超輕松 誰(shuí)都沒用察覺的技巧 –巧妙法則的秘密
例如，把兩份契約書擺在客戶面前說(shuō)明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書 ——請(qǐng)問(wèn)你選擇哪一種？” “哪一種”時(shí)，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書 ”。 當(dāng)然，如果客戶早已經(jīng)決定要分期付款，那就另當(dāng)別論。如果客戶處于猶豫不決， 不知選哪一種才好的階段，他就會(huì)不由自主地選擇“一次付清的契約書”，而且不會(huì)懷疑那不是 “自己的想法”，即使一次付清對(duì)業(yè)務(wù)員是比較有利的。 如何？是否覺得有點(diǎn)可怕？ 我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。
冷讀術(shù)3"雙重束縛"

“可以和你約會(huì)嗎？” “No，今天我很忙 ” “一起喝杯茶如何？” “我真的沒空。” “什么時(shí)候有空？” “不知道。”
像這種邀約的方式，讓對(duì)方的腦中有出現(xiàn)“No”的機(jī)會(huì)，也就是讓對(duì)方的思緒進(jìn) 入了如何拒絕的模式。
因此，封鎖最初“No”的反應(yīng)非常重要。
怎樣才能封鎖“No”呢？很簡(jiǎn)單，就是使用無(wú)法回答“No”的說(shuō)法就行了，比如“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？” “可是我沒空。” “那么就去喝茶吧。” “嗯，喝杯茶倒還可以。”
對(duì)“可以跟你約會(huì)嗎？”這句話可以說(shuō)“No”，但是對(duì)“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？” 這句話回答“No”，在文法上顯然是錯(cuò)誤的。 被詢問(wèn)“哪一種好？”卻回答“No”，有點(diǎn)答非所問(wèn)，因此對(duì)方的頭腦里不會(huì)出 現(xiàn)“No”的念頭，態(tài)度就會(huì)稍微松懈下來(lái)，容易有“喔，只喝杯茶還可以，打給二十 分鐘就可以回來(lái)了”的想法。
冷讀術(shù)4

      使用狡猾否定，命中對(duì)方心思 這個(gè)技巧的重點(diǎn)在于使用“否定疑問(wèn)句”，不論有沒有猜中對(duì)方的真實(shí)狀況，都可以順著對(duì)方的話說(shuō)下去。例如針對(duì)客戶公司正感到困擾的事情發(fā)問(wèn)，如果猜中了，對(duì)話就可以像這樣繼續(xù)下去：

     業(yè)務(wù)員：“董事長(zhǎng)啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”      董事長(zhǎng)：“就是說(shuō)啊，最近管理干部很放松，害我沒辦法處理其它工作呢。”      業(yè)務(wù)員：“(點(diǎn)頭)果然是這樣沒錯(cuò)。剛好我手邊有一項(xiàng)研習(xí)活動(dòng)，可以提高管理干部的干勁，您要不要聽聽看呢？”

當(dāng)然，業(yè)務(wù)員也有可能碰到?jīng)]猜中的情形；此時(shí)，運(yùn)用“否定疑問(wèn)句”，就能順勢(shì)繼續(xù)話題，待問(wèn)出對(duì)方真正需求時(shí)，便可以再針對(duì)這點(diǎn)進(jìn)行提案。以下是沒猜中對(duì)方心思時(shí)，可以展開的對(duì)話：

     業(yè)務(wù)員：“董事長(zhǎng)啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”      董事長(zhǎng)：“現(xiàn)在不是沒干勁的問(wèn)題，根本連人手都不夠了啊。”     業(yè)務(wù)員：“(點(diǎn)頭)果然是這樣沒錯(cuò)。看來(lái)我說(shuō)明得還不夠充分。貴公司的職員現(xiàn)在當(dāng)然都是全心全力在工作上的。但是就因?yàn)檫@樣，要是再不增加職員人數(shù)，遲早會(huì)影響到員工士氣。本公司剛好有個(gè)人才聘雇項(xiàng)目，讓我簡(jiǎn)單為您說(shuō)明一下吧？”
冷讀術(shù)5    用狡猾問(wèn)題，故意搞錯(cuò)   
這個(gè)技巧是在對(duì)話時(shí)故意搞錯(cuò)事實(shí)，讓對(duì)方來(lái)訂正，藉此套出對(duì)方的信息或真正的心意。例如：
     我：“說(shuō)到這里，小A課長(zhǎng)應(yīng)該是住在X附近吧？” 對(duì)方：“不是，是Y。”    我：“是因?yàn)樯w了新房子才搬家的嗎？”      對(duì)方：“不是啊，我已經(jīng)住在同一棟大樓好幾年了。”
      透過(guò)一連串“錯(cuò)誤的猜測(cè)及提問(wèn)”，就可以在無(wú)須提出“請(qǐng)問(wèn)你住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問(wèn)題的狀況下，讓對(duì)方基于想訂正錯(cuò)誤的心理，毫無(wú)戒心地主動(dòng)透露出住在“Y”的“大樓”已經(jīng)“好幾年了”等等真實(shí)信息。

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貌似有人已經(jīng)發(fā)過(guò)了~而且連文件都有下載~

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的確感覺好像在哪見過(guò)

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看了下，大多是我慣用的手法……

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很簡(jiǎn)略。。。。我以前看挺多這類的書。。。

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四五類倒是經(jīng)常用，總是被別人說(shuō)賣萌

[發(fā)帖際遇]:  在學(xué)院的期末考試中，evergreen非常努力但只得到學(xué)分5分.