比如說，有朋友在等你去赴宴的時候，你恰巧睡過了頭。通常為了不讓朋友生氣，你可能會說:“哎呀， 今天真不巧，這路上都快堵死了。你聽聽，我旁邊座位上的人，這會兒正在發(fā)牢騷呢?！?/div>
從上面的這段對話中就可以發(fā)現(xiàn)，我們在撒謊之時無形之中就將“我”這個第一人稱給省略了， 而且會提到其他人，這樣做就是為了增加可信性。因為我們在撒謊的時候潛意識里會認(rèn)為自己根本就不會被人相信。美國赫特福德郡大學(xué)的心理學(xué)教授霍爾.威斯曼說:“人們在說謊的時候會不自覺地將自己從謊言中剔除出去?！彼裕?dāng)我們遇到這種人之時，就應(yīng)該明白對方是在撒謊。
②說謊者在說謊的時候都會省略掉一些細(xì)節(jié)。
費單.加祖里奇說:“人在撒謊的時候都不可避免地會出現(xiàn)緊張心理，都試圖以最快的速度將謊話說完，因此他們會在一些細(xì)節(jié) 上出現(xiàn)紕漏?！彼裕覀?nèi)绻l(fā)現(xiàn)一個人在說話之時，老是在一些細(xì)節(jié)上出錯，那么他很可能就是在向我們說謊話。
③撒謊者通常都會為了做樣子，擺出一些消極的情緒，比如說生氣、暴躁等。
費單.加祖里奇說:“那些說謊的人， 總是試圖用消極的情緒去掩蓋自已謊言中的破綻，因為消極情緒能夠?qū)⑽覀儗χe言的注意力分散掉?！笆聦嵣?，我們經(jīng)常可以看到，一些撒謊不承認(rèn)自己做過某事情的人，總是在撒謊之時擺出副極度委屈的樣子，以此來分散我們的注意力。所以，當(dāng)我們懷疑某一個人正在對我們?nèi)鲋e的時候， 恰巧這個人還一邊說一邊擺出一 副極度 委屈的樣子，那么幾乎就可以肯定，這個人就是在向我們?nèi)鲋e。
(2)判斷出對方是在撒謊之后，千萬不要急著去拆穿對方。
從上面的部分，我們學(xué)會如何辨別別人怎樣對我們?nèi)鲋e后，在感覺別人像是在對我們說謊時，我們更需要做的就是千萬不要去“打草驚蛇”學(xué)會辨別別人是不是在向我們?nèi)鲋e， 這是像FBI 樣成功利用別人的謊言制伏別人的第一一步 ;判斷出對方是在向我們?nèi)鲋e之后，不去拆穿，將計就計地利用對方的謊言去制伏對方，這是FBI成功利用別人的謊言制伏別人的第二步。
下面我們就來看看FBI是如何成功地實施第二個步驟的:
①穩(wěn)住對手，假裝一切都不知道。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人是在欺騙我們的時候，要做的第一件事情就是讓自己平靜下來。千萬不要著急去拆穿對方，以免打草驚蛇。
在現(xiàn)實生活當(dāng)中，很多人在發(fā)現(xiàn)別人欺騙自己的時候，第一反 應(yīng)就是暴跳如雷，而不是想著去仔細(xì)觀察一下， 別人為什么要欺騙我們?欺騙我們對他們的真正好處是什么?這樣做的結(jié)果就是，自己的火發(fā)完了，事情的真相則被掩埋得更深。所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人欺騙了我們的時候，不要急著去發(fā)火，而是應(yīng)該先去穩(wěn)住對手。
穩(wěn)住對手最好的方式就是假裝一切都不知道。 其實，假裝一切都不知道并不難，只要我們將自己之前的情緒保持下去，不露聲色，就能夠讓對方將自己的謊言繼續(xù)下去。
②穩(wěn)住對手之后，順著對手的謊言去編造自己的謊言，從而讓對手跟著我們的思維走。
對我們來說，穩(wěn)住對手之后，并不是一味地去聽對手的謊言，緊接著需要做的就是將計就計，也給對手下一一個套。
給對手下套，并不是很容易的事情。因為對方在撒謊的時候，其警惕性是非常高的。如果這個時候給對方下的套不夠高明，那么必然會被對方發(fā)現(xiàn)。所以，這個時候我們應(yīng)該做出很相信對方的樣子，一點兒一點兒地打消其警惕性，在非常鎮(zhèn)密的邏輯中布好局， 讓對方在不知不覺中一 一步步地落入圈套， 從而使我們成功地利用別人的謊言去制服別人。
5.千萬不要企圖說服對方，這樣只會適得其反
勸說從來都不如逼迫有用，但在競爭中去逼迫對手心理是很難做到的一件事。
逼迫也要講方法，一味”硬來” 并不是最好的選擇。
美國聯(lián)邦調(diào)查局警官特蘭特.格勒黑說: “犯罪嫌疑人也是有尊嚴(yán)的，我們在審訊的過程中會盡可能地照顧到他們的情緒，不會以大過強(qiáng)硬的手段去通治他們交代犯事經(jīng)過。因為有時一磅的逼迫遠(yuǎn)比一噸的逼迫要有用得多。”
在日常生活中，總有很多人試圖以“霸王硬上弓”的的方式逼迫他人遵從自己的想法。其結(jié)果卻是引來更大力量的反抗。要知道，做任何事情的時候都應(yīng)該講究方法，因為講究方法能夠讓我們節(jié)省更多的精力，并且起到事半功倍的作用。所以說，逼迫也要講方法，一味”硬來”并不是最好的選擇。那么，我們可以來用哪些方法呢?
①“一手大棒，一手胡蘿卜”。
在逼迫對手的過程當(dāng)中，可以采用一邊逼迫一 邊勸說的方法， 即“一手大棒，一手胡蘿 卜”，讓競爭對手在感到壓力的時候也找到釋放壓力的出口，從而接受我們的意見，讓我們實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
②方法一定要合理，并且要在合理之下“巧”用方法。
眾所周知，做任何一件事情都需要用方法，而且用方法一定要合理。同樣，逼迫對手說出真實意圖之時也要使用合理的方法，方法不合理，那么對手很可能就會因此而發(fā)怒，從而導(dǎo)致出現(xiàn)“魚死網(wǎng)破”的局面。此外，在使用方法的過程中，一定要記得使用一 個巧妙的方法“四兩撥千斤”的手法往往能夠收獲更大的效果。
希望對大家能有幫助
